বাজার বিভক্তিকরণ কাকে বিভিন্ন শ্রেণিতে বিভক্ত করে?

বাজার বিভক্তিকরণ (Market Segmentation) হলো একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে একটি বৃহৎ, ভিন্নধর্মী বাজারকে এমন ছোট ছোট, সমধর্মী অংশে বিভক্ত করা হয়, যেখানে প্রতিটি অংশের ক্রেতাদের চাহিদা, বৈশিষ্ট্য বা আচরণগত দিক থেকে মিল থাকে। এর মূল উদ্দেশ্য হলো নির্দিষ্ট ক্রেতাগোষ্ঠীকে (টার্গেট মার্কেট) চিহ্নিত করা এবং তাদের প্রয়োজন অনুযায়ী পণ্য, মূল্য, বণ্টন ও প্রচার কৌশল নির্ধারণ করা। এই প্রক্রিয়ায় মূলত ক্রেতাদেরকে বিভিন্ন শ্রেণিতে বিভক্ত করা হয়, যেমন - ভৌগোলিক, জনসংখ্যাগত (বয়স, লিঙ্গ, আয়), মনস্তাত্ত্বিক (জীবনধারা, ব্যক্তিত্ব) এবং আচরণগত (ক্রয় অভ্যাস, ব্যবহারের হার) ইত্যাদি।

অতএব, বাজার বিভক্তিকরণ ক্রেতাদেরকে বিভিন্ন শ্রেণিতে বিভক্ত করে।

    
• পণ্যকে: পণ্য বিভক্তিকরণ নয়, বরং বাজার বিভক্তিকরণের মাধ্যমে চিহ্নিত ক্রেতাগোষ্ঠীর জন্য পণ্য তৈরি বা কাস্টমাইজ করা হয়।
    
• বণ্টনপ্রণালিকে: বণ্টনপ্রণালি নির্বাচন করা হয় বাজার বিভক্তিকরণের পরে, নির্দিষ্ট ক্রেতাগোষ্ঠীর কাছে পণ্য পৌঁছে দেওয়ার জন্য। এটি সরাসরি বিভক্তিকরণের বিষয় নয়।
    
• বিক্রেতাকে: বাজার বিভক্তিকরণ বিক্রেতাদেরকে বিভক্ত করে না। বিক্রেতারা পণ্য বা সেবা সরবরাহ করে এবং তারা নির্দিষ্ট বাজার অংশকে লক্ষ্য করে কাজ করে।