বিক্রয় হলো সন্তোষজনক মূল্যে পণ্য বা সেবার মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরের প্রক্রিয়া।
অর্থের বিনিময়ে কোনোকিছুর মালিকানা গ্রহণ করাকে ক্রয় বলে।
মূলত ক্রয় হচ্ছে পণ্যের মালিকানা বা স্বত্ব হস্তান্তরের একটি পদ্ধতি। সাধারণভাবে সমাজের সকল শ্রেণির মানুষ ক্রয় কাজে লিপ্ত থাকে। যেমন- উৎপাদনকারী তার প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন কাজ চালানোর জন্য কাঁচামাল ও যন্ত্রপাতি ক্রয় করেন, পাইকার এবং খুচরা ব্যবসায়ীরা পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ও সেবাসামগ্রী ক্রয় করেন এবং চূড়ান্ত ক্রেতারা ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ক্রয় করেন। মূলত ক্রয়কার্যের ফলে নির্দিষ্ট পণ্যের ওপর ক্রেতার মালিকানা, অধিকার এবং নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠিত হয়।
বিক্রয় পণ্যের স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করে।
যে প্রক্রিয়ায় পণ্য বা সেবার মালিকানা হস্তান্তরিত হয় তাকে বিক্রয় বলে। বিক্রয় পণ্যের স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করে। কেননা বিক্রয়কার্য সংঘটিত হলে পণ্যের মালিকানা একজনের নিকট থেকে আরেকজনের নিকট হস্তান্তরিত হয়ে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
উদ্দীপকের সফিউল্লাহ শহরের আনন্দ বাজারে চালের ব্যবসায় করেন। তিনি সরাসরি মিলমালিকদের নিকট থেকে চাল ক্রয় করে নিজের গুদামে সংরক্ষণ করেন। পরবর্তীতে এসব চাল পাইকারি এবং খুচরা বিক্রয় করেন। এক্ষেত্রে মিল মালিকদের নিকট থেকে চালের মালিকানা - সফিউল্লাহর নিকট এবং সফিউল্লাহর নিকট থেকে পাইকারি ও খুচরা ক্রেতাদের নিকট যে প্রক্রিয়ায় মালিকানা হস্তান্তরিত হয়েছে তা হলো বিক্রয়। অর্থাৎ ক্রয় এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরিত হয়ে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়। যেমনটি আমরা উদ্দীপকের মিল মালিক থেকে সফিউল্লাহ, যিনি বড় পাইকার বা আড়তদার; আবার সফিউল্লাহর নিকট থেকে পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয়কার্যের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরিত হয়ে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হতে দেখি। এখানে শর্ত থাকে যে, যেহেতু বিক্রয়ের উল্টো পিঠেই ক্রয়ের অবস্থান, তাই বিক্রয় কাজ সংঘটিত হলে সাথে সাথে ক্রয়ের কাজও সংঘটিত হয়। এ দৃষ্টিকোণ থেকে ক্রয় এবং বিক্রয় উভয়ে পণ্যের স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করে থাকে।
জনাব সফিউল্লাহ কর্তৃক উদ্দীপকের মিলমালিকদের অগ্রিম অর্থ প্রদান করা যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।
অনেক সময় উৎপাদনকারী তার প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন কাজকে সচল ও গতিশীল রাখতে পাইকারদের নিকট থেকে অগ্রিম অর্থ সংগ্রহ করে থাকে। এক্ষেত্রে উৎপাদক ও পাইকারের মধ্যে চুক্তি থাকে যে, অগ্রিম অর্থের সমপরিমাণ কিংবা বাড়তি সুবিধাসহ পাইকারের চাহিদা ও সুবিধাজনক সময়ে উৎপাদক পণ্য সরবরাহে বাধ্য থাকবে।
উদ্দীপকের সফিউল্লাহ একজন চালের আড়তদার। তিনি সরাসরি মিল মালিকদের নিকট থেকে এক সাথে বেশি পরিমাণে চাল ক্রয় করে এনে সেগুলোকে গুদামজাতকরণ করে রাখেন। পরবর্তীতে এসব চাল সারাবছর ধরে পাইকারি ও খুচরা বিক্রয় করেন। যেহেতু চাল সারাবছর ধরে উৎপাদিত হয় না, বছরের একটি নির্দিষ্ট সময়ে উৎপাদিত হয়; তাই উক্ত নির্দিষ্ট সময়ে মিলমালিকদের প্রচুর পরিমাণে নগদ অর্থের প্রয়োজন হয়। কেননা এ সময়ে তারা কৃষক ও ধানের বিভিন্ন পাইকারদের নিকট থেকে প্রচুর পরিমাণে ধান ক্রয় করে মজুদ করে। পরবর্তীতে এসব ধান সিদ্ধ করে এবং চালে রূপান্তর করে বড় বড় পাইকার ও আড়তদারদের নিকট পাইকারি বিক্রয় করে। এক্ষেত্রে অধিকাংশ পাইকারদের সাথে মিলমালিকদের পূর্ব থেকেই ব্যবসায়িক সম্পর্ক বিদ্যমান থাকে। এর সুবাদে মিল মালিকও প্রয়োজনের সময় পাইকারদেরকে বাকিতে চাল সরবরাহ করে তাদের নগদ অর্থের প্রয়োজন মেটাতে সাহায্য করে থাকে।
সুতরাং বলা যায়, সফিউল্লাহ কর্তৃক মিল মালিককে অগ্রিম অর্থ প্রদানের ফলে মিলমালিক যেমন ব্যাপকভাবে উপকৃত হয় তেমনি সফিউল্লাহ ও তার প্রয়োজনের সময়ে মিল মালিকের নিকট থেকে বাকিতে ক্রয়ের সুযোগ পেয়ে তাৎক্ষণিক নগদ অর্থের প্রয়োজন মিটিয়ে উপকৃত হয়।
Related Question
View Allকভোক্তাদের প্রয়োজন ও অভাবের সন্তুষ্টি বিধানের মাধ্যমে প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জনের লক্ষ্যে সম্পাদিত সকল কার্যকে বিপণন কার্যাবলি বলে।
"উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক"- উক্তিটি সঠিক ও যথার্থ।
সঠিক মূল্যে মানসম্মত পণ্য ক্রয় করা গেলে সহজেই তা বিক্রয় করা যায়। এভাবে সঠিকভাবে ক্রয় কার্য সম্পাদন করা গেলে বাজার সম্প্রসারণ, উৎপাদন খরচ হ্রাস, ক্রেতা আকর্ষণ সৃষ্টি ইত্যাদি কাজ অত্যন্ত সহজ হয়। ফলে বিক্রয় কাজ অতিদ্রুত সম্পাদন করা যায়। উত্তম পণ্য ক্রয়ের মাধ্যমে সরাসরি অথবা পুনঃপ্রক্রিয়াকরণ করে অন্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় করা সম্ভব হয়। এতে পণ্য বিক্রয় কার্য অনেক সহজ হয়। তাই উত্তম ক্রয়কে বিক্রয়ের অর্ধেক হিসেবে বিবেচনা করা হয়।
মি. জমির কাওরান বাজারে বাঁধাকপি বিক্রির মাধ্যমে বিপণনের পর্যায়িতকরণের কাজটি সম্পাদন করেন।
পূর্বনির্ধারিত মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্নভাগে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। পর্যায়িতকরণের মাধ্যমে একই গুণাগুণ বা বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন পণ্যকে পৃথক পৃথক শ্রেণিতে ভাগ করা হয়।
উদ্দীপকে মি. জমির ২০ বিঘা জমিতে উৎপাদিত বাঁধাকপি ঢাকার কাওরান বাজারে বিক্রয় করেন। এক্ষেত্রে তিনি বিভিন্ন আকারে বাঁধাকপি আলাদা আলাদা ভাগ করে বিক্রি করেন। পণ্যকে এরূপ আলাদা আলাদা ভাগ করে বিক্রয় করা বিপণনের পর্যায়িতকরণ কাজের অন্তর্গত। তাই বলা যায়, মি. জমির কাওরান বাজারে বাঁধাকপি বিক্রির মাধ্যমে বিপণনের পর্যায়িতকরণের কাজটি সম্পাদন করেন
উদ্দীপকে শপিং সেন্টারের জন্য মি. জমিরের গৃহীত মোড়কীকরণের পদক্ষেপটি অত্যন্ত যৌক্তিক ও সময়োপযোগী।
পণ্যকে নষ্ট হওয়া বা ক্ষয়ক্ষতির হাত থেকে রক্ষার জন্য যে বিশেষ বস্তু বা আবরণ দিয়ে ঢেকে রাখার ব্যবস্থা করা হয় তাকে মোড়কীকরণ বলে। সঠিক মোড়কীকরণের ফলে পণ্যের মান অক্ষুণ্ণ থাকে এবং ক্রয়-বিক্রয় কাজ সহজ হয়।
উদ্দীপকের মি. জমির নিজস্ব জমিতে বাঁধাকপি উৎপাদন করে ঢাকার কাওরান বাজারসহ বিভিন্ন অভিজাত এলাকার শপিং সেন্টারগুলোতেও বিক্রয় করেন। এক্ষেত্রে তিনি কাওরান বাজারে বাঁধাকপি আলাদা আলাদা ভাগ করে বিক্রি করলেও শপিং সেন্টারগুলোতে মোটা কাগজের আবরণে আবদ্ধ করে বিক্রয় করেন। অর্থাৎ শপিং সেন্টারে বিক্রয়ের সময় বাঁধাকপিকে তিনি মোড়কীকরণের ব্যবস্থা করেন। এতে বাঁধাকপির মান যেমন অটুট থাকে তেমনি এর অধিক মূল্যও পেয়ে থাকেন। এভাবে বিক্রির ফলে মি. জমির সহজেই ব্যবসায়িক সাফল্য ও সুখ্যাতি অর্জন করেন।
সুতরাং বলা যায়, মি. জমির কর্তৃক শপিং সেন্টারের জন্য গৃহীত সিদ্ধান্তটি তার ব্যবসায়িক সফলতার ক্ষেত্রে অত্যন্ত যৌক্তিক হয়েছে
নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য বা সেবা অর্জনের জন্য ক্রেতা যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করে তাকে ঐ পণ্যের মূল্য বলে।
বিপণন মিশ্রণ হলো কতকগুলো নিয়ন্ত্রণযোগ্য এবং কৌশলগত উপাদানের সমষ্টি; যথা: পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রসার।
বিপণন মতবাদ অনুযায়ী ভোক্তা এবং তাদের প্রয়োজনকে অধিক গুরুত্ব দেওয়া হয়। ভোক্তারা আছে বলেই বিপণন কার্যের প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। ভোক্তাদের চাহিদা ও প্রয়োজন অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন ও বিপণন করা হয়ে থাকে। এজন্য ভোক্তারা বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে অবস্থান করে। চিত্রে বিষয়টি উপস্থাপন করা হ
১ ক্লিকে প্রশ্ন, শীট, সাজেশন ও
অনলাইন পরীক্ষা তৈরির সফটওয়্যার!
শুধু প্রশ্ন সিলেক্ট করুন — প্রশ্নপত্র অটোমেটিক তৈরি!
Related Question
Complete Exam
Preparation
Learn, practice, analyse and improve
